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  • 家居建材市场商家常用的五种忽悠手段
  • 更新时间:2019/5/17

  •     一些外行的消费者对家居建材市场的行情不了解,常常遇到各式各样的消费陷阱。随着原材料价格的变动,实体店里的产品价格也会随之改变,消费者除了向业内人士打探行情外,还可以上网查询。以下是市场上随处可见的一些商家常用忽悠手段,让您擦亮双眼辨明。
        陷阱一:全年折扣
        很多人逛卖场的时候,除了会看重商品的款式设计外,更在意的莫过于价格。多数人在逛店时会悄悄的留意一下家具旁边的价签吧!因为商品的价签上会标明产品的价格、产地、材质和规格等信息,而这些信息可以让我们队产品有一个大致的了解,但同时价签上的“高价”又会吓退很多消费者。

        殊不知,这些“高标价”其实并不是家具的真实价值,多数品牌商家店内会有一个长期折扣,或者说是全年折扣,比如一些欧美家具品牌专卖店可能一年四季都会打6折、5折、4.5折甚至更低,那么上万元的价格可能折后也才四五千。商家爱用这样的手段也源于中国人喜欢砍价的个性特点,一件家具就算明码标价后,顾客也还觉得是有空间可以让利的,所以也导致很多商家采取这样的手段来迎合部分人的心里需求。
        TIPS:挑选家具或者建材时,可以先看好样子,之后问商家平时折扣是几折。通常,欧美类型的家具折扣较大,在5折左右;板式家具品牌的折扣较小,一般在8折左右;还有一些知名品牌接近于明码标价,只会有9.8折的小折扣,此折扣在居然之家尤其常见。
        陷阱二:提价后再降价
        2012上半年的家具市场并不算乐观,导致很多家居卖场采取各种各样的促销优惠活动来吸引顾客,在大家对传统的促销不买账时,“爆破营销”成了今年的热点词。集美家居、城外诚等不止一次的爆破促销确实也收获了不少人气和利润。而在其后,爆破的让利空间有多大呢?
        小编观察过一些爆破现场,看到商家的商品上确实标有两个不同价格的价签,而优惠价和原价之间的距离也着实诱惑人。但是这些都只是表象,因为价签的“原价”已不是活动前的原价了。提价后再降价,不仅仅在家具行业,在服装、日用品、家电等其他行业也很常见。
        陷阱三:套餐促销
        套餐,这个在终端销售出镜率最高的词,想必多数人都不陌生。卧房套餐、客厅(套餐、厨房套餐等等……多数是一两件个家具搭配着几个小家具组成的套装,3999元、4999元、6999元等,也是消费者在广告牌上最常见到的“优惠价”。
        不可否认,对于一些品牌来说,某些套餐是真的便宜,尤其对于板式家具一线品牌来说,用一件大家具的价钱买到3、4件卧房家具的确物有所值,但对于一些板木结合或者实木家具小品牌来说,套餐通常只是一个噱头罢了。
        TIPS:不排除商家确实有一些老款家具需要甩货处理,从经验上来说,小编认为概率越小的品牌套餐可信度越高,而长年累月推出套餐的品牌,消费者一定要擦亮双眼。另外,套餐产品适合新房装修但不适合所有买家具的顾客,购买时不要贪图小惠,要根据自己的实际需要来判断。
        陷阱四:计价方式不明
        涉及到计价方式的多数是定制家具,还有橱柜、瓷砖、壁纸等建材类的产品。比如橱柜是以延米计价,壁纸是以米计价,而地砖可能是以平米或片来计价,这些单位都能成为混淆消费者的筹码。你看到了一款地砖降价,可能也是因为单位换算了以后的策略,所以购买时还要看清楚。
        TIPS:不同品牌的订制家具的报价方式也并不一致,橱柜大多以延米方式报价,而订制衣柜、鞋柜、餐边柜等柜体则多按实际使用板材面积来计价。我们在选好定制家具后,一定要在签合同前就把总价算清楚,才能防止被忽悠。
        陷阱五:辅料等小配件加价
        购买定制家具或者窗帘时,你一定也有过这样的烦恼,明明看好了产品,觉得价格也还算实惠,但是等安装时,又发现多出好多别的价钱,商家会告诉你多出的五金配件、辅料等都要算在内,窗帘安装中出现的辅料贵过布料的现象层出不穷。
        对于家具建材卖场上层出不穷的价格陷阱,我们总是防之又防还不能避免,但许多品牌家具产品在网上都有相应的报价,而且不同卖场里的品牌报价也不尽相同,最有效的方法还是在逛之前和逛之后都上网搜集查询一下资料,做一下对比。总之,不要着急下订单,小心谨慎才能买到物有所值的产品。

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